Как правильно оценивать ROI в performance-маркетинге

В performance-маркетинге принято оперировать метриками вроде CTR, CPC, CPL и ROAS. Но когда речь заходит о масштабировании бизнеса, единственное, что имеет значение – это чистый ROI (окупаемость инвестиций).

Проблема с ROAS

ROAS (Return on Ad Spend) показывает, сколько выручки принес каждый вложенный в рекламу рубль.

Проблема в том, что ROAS не учитывает себестоимость продукта, налоги, зарплаты и другие косты.

Вы можете иметь ROAS 500% и при этом генерировать убытки для бизнеса, если маржинальность вашего продукта составляет 10%.

Как считать правильно?

Правильный подход – считать сквозную аналитику от клика до чистой прибыли в кассе с учетом:

1. Себестоимости товара/услуги (COGS).
2. LTV клиента (повторных продаж).
3. Операционных расходов на обслуживание заказа.

Только так можно построить предсказуемую архитектуру генерации выручки.